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文章来源:http://wgm3.com凯发国际娱乐城    更新时间:2017-08-21

  2014年,可以称作是汽配电商元年。这一年里,汽配电商被炒得大红大紫。“相对于传统的销售渠道,汽配电商最明显的优势就是降低了销售成本,同时面对的又是全国范围的客户,这也是传统销售渠道不能比拟的。企业在通过互联网销售产品时,又进一步打响了知名度,这是目前大部分企业所看重的。”业内人士称,在线下渠道竞争愈来愈激烈,生意也越来越难做时,电子商务仿佛一盏明灯,为众多的汽配商家指明了一条新的光明大道。

  eBay,著名的电商平台,在eBay上,曾经“每0.4秒成交1个汽车零部件,每3秒成交1个摩托车配件,每8秒成交一个引擎或其部件,每9秒成交1个车轮或轮胎,每2分钟成交1辆轿车,每11分钟成交一辆摩托车……”eBay大中华区销售总经理郑长青在接受媒体采访时表示,现在,国际上汽配电商已不仅仅是单纯经营易损件、保养品,而是向着维修配件、改装配件的方向发展。

  郑长青介绍说,目前汽配电商呈现出五大发展趋势,品类趋势,即更大更重的产品、单价更高的产品及品牌产品;目的地市场趋势,在发达国家市场,汽配电商依旧拥有很大的发展潜力,在发展中国家汽配电商亦拥有较高的增长速度;买家消费趋势,主要体现在买家销售终端的变革,以手机为代表的移动端逐渐成为趋势;跨境交易本地化趋势,购物模式虽然可以发生变革,但消费者所需的购物体验却不曾变化;卖家群体趋势,随着电子商务的发展,卖家呈现多样性发展,从单一的经销商逐步转变为零部件厂商直接涉足电子商务。

  据了解,目前同类电商网站产品仍然主要以标准化汽车用品为主,即使有非标产品,也无法支持落地安装服务。

  业内人士表示,汽配电商的未来要走的是差异化精品路线,依托全国范围内的连锁店和服务商,解决了在线销售与落地安装这一市场痛点。

  酷配网相关负责人在接受采访时表示,经过实践表明,互联网时代已不允许企业继续采取“广撒网多捕鱼”的传统营销手段,低效率的大众营销将被高效率、精准化的窄众营销所取代。“不同地域、不同车型的关注点各不相同。”该负责人表示,如果采取大众营销的方式,不但无法使自己从行业竞争中脱颖而出,还会极大地浪费资源。汽配电商的服务网络应当能够详细追踪每一位消费者的来源,通过了解其网上购物路径,掌握其购买行为特征,综合其购买产品的关联性、重复性和周期性,从中分析建立起消费者的个性化行为模型,为每一位消费者定制其个性化的服务模式,实现精准化营销目标。

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